客户连连摇头，这些推销联通流量卡技巧一亮出就成交！

你在推销联通流量卡的时候，是不是经常碰到客户连连摇头的情况？其实啊，客户拒绝肯定是有原因的。我之前有个朋友，干推销联通流量卡这行，一开始业绩特别差，好多客户一听介绍就直接拒绝。后来仔细分析，才发现问题出在没有了解客户的真实需求上。

很多时候，你一上来就开始介绍流量卡的套餐内容，什么多少流量、多少通话时长，却没有先问问客户平时上网多还是打电话多。比如说，客户平时主要用流量刷视频、玩游戏，对通话需求很少，你却一个劲地强调通话时长有多充足，这肯定就不对路了。而且，有些客户可能对价格比较敏感，你要是不考虑这个因素，推荐一些高价套餐，那客户肯定会摇头拒绝。

沟通方式也很重要。我朋友一开始说话特别生硬，就像在念稿子一样，客户听着就觉得很不舒服。后来他改变了方式，和客户像朋友一样聊天，先建立起信任，再慢慢引入流量卡的话题，情况就好多了。还有就是，客户可能对联通的网络覆盖有顾虑，担心在某些地方信号不好。这时候，你要是不提前了解这些问题，直接推销，客户肯定不买账。

亮出这些技巧，成交不是梦

了解了客户拒绝的原因，接下来就说说能让成交的推销技巧。 要学会倾听客户的需求。你和客户交流的时候，多问几个问题，比如“您平时上网多还是打电话多呀？”“您对流量卡的费用有没有什么预算呢？”通过这些问题，你就能清楚客户的需求点在哪里。就像我那个朋友，后来他在和客户交流时，先耐心倾听，再根据客户的需求推荐合适的套餐，成功率一下子就提高了。

然后，要突出联通流量卡的优势。联通的网络速度快、覆盖范围广，这都是可以重点介绍的地方。你可以举一些实际的例子，比如“我有个客户住在偏远的山区，用联通的流量卡，看视频一点都不卡顿”。而且，联通还有很多特色的增值服务，像视频会员权益、游戏礼包等，这些都可以作为吸引客户的亮点。

在介绍套餐的时候，要简单明了。不要用一堆复杂的专业术语，客户根本听不懂。你可以把套餐的内容用通俗易懂的话解释清楚，比如“这个套餐每个月有50G的流量，就像给您的手机装了一个大水库，怎么用都够”。 要给客户一些选择。不要只推荐一种套餐，而是提供两三种不同的套餐供客户挑选，这样客户会觉得自己有主动权，更容易接受。

要处理好客户的异议。客户可能会提出各种问题，比如价格贵、担心信号不好等。这时候，你要耐心解答。如果客户觉得价格贵，你可以介绍一些优惠活动，或者对比其他运营商的价格，让客户觉得物有所值。要是客户担心信号问题，你可以拿出一些数据或者用户的反馈，证明联通的信号是有保障的。

你要是把这些推销联通流量卡的技巧用起来，相信那些原本摇头的客户也会点头成交的。要是你在推销过程中用了这些方法，欢迎来和我分享你的成果！