了解流量套餐卡的特点
卖流量套餐卡，得先搞清楚它们的特点。现在市面上套餐多样，有通用流量多的，适合爱看视频、刷剧的用户；有定向流量为主的，对特定APP重度使用者很友好，比如爱刷短视频的，可能某个套餐就对抖音、快手定向流量充足。像我之前帮朋友推荐套餐，他主要用微信、刷抖音，我就选了个定向流量多的，他用着超满意。你得清楚不同套餐优势，才能给客户精准推荐。
流量大小和有效期也很关键。有的套餐流量大但有效期短，适合短期大量用网需求，比如出差赶项目的人；流量小但有效期长的，适合日常轻度上网，偶尔应急的用户。所以，你得根据客户使用场景来介绍。
精准把握客户需求
要卖好流量套餐卡，得精准摸透客户需求。和客户沟通时，多问问使用习惯。比如，问问每天大概花多久上网，主要用哪些APP。要是客户说经常用爱奇艺、腾讯视频，那你心里就有数，推荐含视频类定向流量的套餐。
了解客户上网场景也重要。是在家用WiFi，出门才用流量，还是随时随地都依赖流量。像经常出差在外跑业务的，对流量稳定性和充足度要求高；在家基本靠WiFi的，可能更在意套餐价格实惠。我有次遇到个客户，他经常出差，需要随时视频会议，我就给他推荐了个大流量且网络稳定的套餐，他很满意。只有精准把握需求，才能推荐到心坎上，客户才愿意买单。
突出套餐性价比
卖流量套餐卡，得把性价比突出给客户看。对比不同套餐价格和流量。比如，套餐A 50元有10GB流量，套餐B 60元有20GB流量，明显套餐B更划算。你可以把这种对比清晰地展示给客户，让他们直观看到哪个套餐更值得。
讲讲增值服务。有的套餐可能包含免费的视频会员，或者上网加速服务。这对客户来说是额外福利。我有个客户本来在犹豫套餐，一听有免费视频会员，立马就决定办了。这些增值服务能增加套餐吸引力，让客户觉得物超所值，从而更愿意选择你的流量套餐卡。
本文由找套餐原创发布,如若转载，请注明出处https://www.zhaotaocan.com/?p=57309
