你是不是在推销联通流量卡的时候，感觉像无头苍蝇一样，不知道该把卡卖给谁？其实啊，精准定位目标客户是推销成功的关键一步。我之前有个朋友，一开始推销流量卡的时候，见人就说，结果效果特别差。后来他学聪明了，开始分析不同人群的需求。
学生群体就是一个很好的目标客户。现在的学生，不管是学习还是娱乐，都离不开网络。他们需要大量的流量来刷网课、和同学聊天、玩游戏。联通流量卡有很多针对学生的套餐，价格实惠，流量还多。你可以去学校附近的文具店、小吃街发传单，或者在学校的论坛、群里宣传。我朋友就是在学校周边宣传后，卖出去了好多张卡。
上班族也是不错的目标客户。他们在上班路上、午休时间都喜欢用手机上网。有些上班族工作需要经常外出，对流量的需求就更大了。你可以去写字楼附近的咖啡馆、餐厅，和老板商量一下，在那里放一些宣传资料。还可以在一些职场社交平台上发布信息，介绍联通流量卡的优势，比如网络稳定、套餐灵活等。
还有一些经常出差的人，他们需要全国通用的大流量套餐。你可以去机场、火车站附近宣传，或者和一些旅行社合作，让他们帮忙推广。据相关数据显示，经常出差的人群对流量的需求比一般人高出30%左右，所以这也是一个很有潜力的市场。
巧用话术介绍优势
找到了目标客户，接下来就要用巧妙的话术介绍联通流量卡的优势了。我有一次去推销流量卡，遇到一个客户，他对流量卡不太了解，还有点抵触。我就先和他聊了聊他平时用手机上网的情况，然后再介绍联通流量卡。
我告诉他，联通的网络覆盖很广，不管是在城市还是农村，都能有很好的信号。就像我自己，之前去一些偏远的地方旅游，联通的网络都很稳定，刷视频、发照片一点都不卡。而且联通流量卡的套餐很丰富，有适合不同人群的套餐。比如，如果你平时用流量比较少，有那种低费用、少量流量的套餐；如果你流量需求大，也有大流量套餐可以选择。
我还会对比其他运营商的流量卡，突出联通流量卡的性价比。比如说，同样的流量套餐，联通的价格可能更便宜，或者在相同价格下，联通的流量更多。我会给客户算一笔账，让他清楚地看到使用联通流量卡能省多少钱。 联通还有很多增值服务，比如可以免费看视频、听音乐等。我会举例说明，像我有个朋友，他喜欢看某视频平台的电视剧，用联通流量卡就可以免流量观看，给他省了不少钱。
妥善处理客户异议
在推销过程中，客户难免会提出一些异议，这时候你要妥善处理。有一次，一个客户说联通的信号不好。我没有直接反驳他，而是先表示理解他的担忧，然后和他解释联通一直在不断优化网络，现在大部分地区的信号都很好。我还给他举了一些实际例子，比如我家住在比较偏远的地方，以前信号也不太好，但是后来联通升级了基站，现在信号特别稳定。
如果客户觉得套餐费用高，你可以给他推荐一些更适合他的套餐。你可以和他说，联通有很多优惠活动，比如充值送话费、办理套餐送礼品等。还可以根据他的流量使用情况，帮他选择最划算的套餐。
要是客户对流量的使用规则有疑问，你要耐心地给他解释清楚。比如，有些套餐的流量是有使用时段限制的，你要和客户说明白，避免他后期产生不必要的误会。处理好客户的异议，不仅能提高成交率，还能让客户对你和联通流量卡产生信任。
如果你按这些方法去推销联通流量卡，相信会有不错的效果！欢迎把你的成果分享给我！
本文由找套餐原创发布,如若转载，请注明出处https://www.zhaotaocan.com/?p=27252
