我做电话卡流量卡推销也有3个月了，从一开始啥都不懂，到现在也算摸清了不少门道。今天就来和大家说道说道。
了解产品是基础
在推销之前，自己得先对电话卡流量卡的各种套餐了如指掌。不同运营商的卡有啥特点，比如有的卡流量多但通话时长少，有的则相反。套餐里的流量是全国通用还是有特定区域限制，这些细节都得清楚。我刚开始的时候，对产品不熟悉，客户问我一些关于套餐的问题，我都得现去查资料，这多耽误事儿啊。后来我就下功夫把所有产品信息都研究透，再给客户介绍的时候，就能脱口而出，客户也觉得我专业靠谱，信任感一下子就上来了。
找准目标客户
不是所有人都需要电话卡流量卡，得找准目标客户群体。像经常上网课的学生，他们对流量需求大，而且可能对价格比较敏感，那就可以给他们推荐性价比高、流量充足的套餐。还有经常出差的商务人士，他们需要稳定的网络和全国通用的流量，那就着重介绍这方面优势的卡。我有次就专门去写字楼附近推销，针对上班族讲解适合他们的套餐，效果还真不错，当天就有好几个人感兴趣。
突出优势亮点
每个电话卡流量卡都有自己的优势，要善于挖掘并突出给客户。比如有的卡新用户有优惠活动，像首月免费或者赠送大量流量；有的卡网络速度特别快，打游戏、看视频都不卡顿。我就遇到过客户担心网络不好，我就给他详细介绍我们卡的网络优势，还现场用测速软件测了网速给他看，客户这才放心办理。
解答客户疑问
客户在办理前肯定会有各种疑问，一定要耐心解答。他们可能担心流量不够用，可能担心费用太高，也可能担心信号不好等等。我就会根据客户的具体情况，给出合理的 如果客户担心流量不够，我就帮他分析他平时使用网络的场景，然后推荐合适的套餐。要是客户觉得套餐费用高，我就给他讲讲套餐里包含的各种权益，让他觉得物超所值。
推销电话卡流量卡，门道还真不少。只要咱们用心去了解产品、找准客户、突出优势、解答疑问，肯定能把这事儿干好！
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