你在做深圳联通流量卡推销的时候，是不是常常苦恼客户难找，感觉自己像无头苍蝇一样乱撞？其实啊，精准定位目标客户就是解决这个问题的关键。
我之前有个朋友，一开始推销流量卡时，就是见人就说，不管对方是不是真的需要，结果业绩一直上不去。后来他改变策略，开始分析不同人群的需求。比如说学生群体，他们对流量的需求比较大，而且使用的应用大多是社交软件、学习软件和视频软件等。所以针对学生，就可以重点介绍流量多、价格实惠的套餐。上班族呢，除了日常的社交娱乐流量需求，还可能需要在工作时间使用流量，对网络的稳定性要求比较高，那就可以推荐一些信号好、有定向工作软件流量的套餐。
你要学会通过各种渠道去了解目标客户。比如在学校，可以和老师、学生会干部交流，了解学生们的消费习惯和流量使用情况。在写字楼附近，可以和保安、物业人员打听上班族的大致情况。还可以利用社交媒体，加入一些深圳本地的生活群、学生群、职场群等，在群里观察大家的讨论，分析他们的需求。
根据不同的场景去定位客户也很重要。在商场附近，逛街的人可能更需要流量来随时分享购物心得、查找店铺信息等，你就可以在商场门口、休息区等地方进行推销。在地铁站、公交站，通勤的人可能会在乘车时用流量看视频、听音乐，这时候也是推销流量卡的好时机。
突出流量卡优势
找到了目标客户，接下来就是要把深圳联通流量卡的优势介绍给他们。我在推销过程中发现，很多客户其实并不了解联通流量卡的好处，这就需要我们去主动挖掘和展示。
联通的网络覆盖范围广是一个很大的优势。根据工信部的数据（nofollow），联通在深圳的网络覆盖率达到了很高的水平，特别是在一些繁华的商业区、学校和居民区。你可以给客户举例，比如在深圳的高楼大厦里，联通的信号依然很稳定，不会出现卡顿的情况，让他们在工作、学习和娱乐时都能畅快上网。
流量卡的套餐种类丰富也是一个卖点。联通有多种流量套餐可供选择，从适合轻度上网用户的小流量套餐，到满足重度上网用户的大流量套餐，应有尽有。你可以向客户详细介绍每个套餐的内容，比如包含多少通用流量、多少定向流量，以及套餐的有效期和费用等。还可以结合客户的需求，为他们推荐最适合的套餐。比如对于经常看视频的客户，就可以推荐包含视频软件定向流量的套餐，这样他们就可以节省不少流量费用。
除了流量和网络，联通的服务也是值得一提的。联通有专业的客服团队，24小时为客户服务。如果客户在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系客服解决。你可以给客户讲一些自己或者身边人遇到问题后，联通客服快速解决的案例，让他们对联通的服务有更直观的感受。
建立良好客户关系
推销深圳联通流量卡不仅仅是把卡卖出去就完事了，建立良好的客户关系才能让你的业绩更上一层楼。
我有个同行，他每次卖完流量卡后，都会在当天晚上给客户发一条信息，询问客户是否成功激活卡片，使用过程中有没有遇到什么问题。这样简单的一条信息，就能让客户感受到他的关心，增加客户对他的好感度。之后，他还会定期回访客户，了解客户的流量使用情况，根据客户的使用情况，适时地推荐一些更适合他们的套餐。
你也可以在节日或者特殊时期，给客户送上祝福。比如在春节、中秋节等传统节日，给客户发一条温馨的祝福短信，让他们感受到你的用心。还可以建立一个客户微信群，在群里分享一些流量使用小技巧、联通的优惠活动等信息，和客户保持互动。
当客户介绍新的客户给你时，一定要表示感谢。可以给介绍人一些小礼品，比如联通的流量充值卡、手机支架等，这样既能让介绍人感受到你的感激，也能激励他们继续为你介绍客户。
如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果！
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